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康利邦客戶反饋摘要(07集)之硅膠粘尼龍

文章出處:責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-11-06 17:47:00【

  今天天氣降溫了,穿著短袖,有些冷。雖然此刻我還在東莞等待回深圳的末班車;

但是我還是很高興。

上午開完早會,突然手機鈴響,一看,這不是我剛加入硅膠行業來一直要開發的客戶廠長的電話嗎?趕緊接聽:

康利邦客戶:“你好!康利邦公司嗎?”

康利邦業務:“你好!XX廠長,這里是康利邦業務部,請問有什么能幫到你。”

康利邦客戶:“你認識我?呵呵,有個小問題,請教下,我們有個案子現在要處理,能否給我們解決下呢?

康利邦業務:“XX廠長,請講。”

康利邦客戶:“是這么一個回事,我這里有個產品是尼龍勺子要跟硅膠粘在一起,以前粘的好好的現在不知道什么原因出現不粘了。你們哪里有沒有硅膠和粘尼龍的膠水;聽朋友說你們公司是做硅膠膠水的。”

康利邦業務:“XX廠,根據你的剛才的描述,我要確認下你們這邊硅膠和尼龍相粘硅膠是成型后跟尼龍相粘的?還是未成型后跟尼龍相粘的?”

康利邦客戶:“我的硅膠是未成型的”

康利邦業務:“成型溫度是多少?尼龍是純尼龍還是加了水口(俗稱加玻纖的)?”

康利邦客戶:“我們是180多度高溫成型的,尼龍加了15%水口。”

康利邦業務:“XX廠長,你說的問題我已經了解明白;你這個問題很好解決。這樣吧,今天你在公司嗎?今天是否可以安排試樣?如果方便,我現在就帶樣品去你公司,我來配合你一起處理這件事。”

康利邦客戶:“我今天剛好在公司,如果你方便帶樣品過來更好了,記得多帶幾款樣品過來。”

康利邦業務:“那行,我們等會見。”

到了XX廠長的公司,我看到他們做的產品,原來這個產品我好幾個客戶都在做,有的已經做了一年多了。拿到塑膠件我做了如下操作:

1、用甲苯清洗尼龍塑膠表面;放到烤箱135°C烘烤45分鐘;

2、在烘烤好了的尼龍塑膠表面分別進行涂刷硅膠膠水:

A:為單組份硅膠粘尼龍膠水CL-24C

B:為單組份硅膠粘尼龍膠水CL-24C-3

C:為雙組份硅膠粘尼龍膠水CL-26AB-3A:B=11比例均勻攪拌)

3、把標記好的ABC三種涂刷了硅膠膠水的尼龍塑膠件放到烤箱里面135°C進行烘烤30鐘;

4、分別把ABC三種涂刷了硅膠膠水的尼龍塑膠件跟硅膠一個熱硫化成型。

結果:出來產品除了有兩個是因為模具壓壞外均粘接牢固,三款類型膠水分別硫化兩模,均達到刀刮不掉效果。XX廠長很高興,說要我三種膠水各發安排1公斤發過來馬上安排試產。臨走前他說我們還有一款硅膠粘不銹鋼的鏟子,你們哪里有沒有這類的膠水?我說剛才用的膠水CL-26AB-3就可以。經過我的指導,硅膠與不銹鋼粘接的這個工藝也得到解決了。

從客戶工廠出來,雖然天黑了,但我很高興,回想著以往與XX廠長的接觸,歷歷在目。

1、“你好,XX先生,我們是康利邦做硅膠膠水的”。啪掛了

2、“XX先生,我們是康利邦做硅膠膠水的xxx,我朋友XX說你在做硅膠廚具這塊,希望能和你們合作”。“沒聽過,啪掛了”

3、“XX廠長,你好,我們是康利邦做硅膠膠水xx,之前在XX公司xx總的辦公室跟您賈環過名片,你還記得嗎?......;“好,你下午帶樣品過來”“樣品先放這里,你可以回去了,我們試好了通知你”

4、“XX廠長,你好,我們是.............。”

  熟話說,再成功的業務員,都有被拒絕的時候。感謝那位介紹我們公司給XX廠長的朋友,雖然XX廠長沒說他是誰,但我心中不勝感激。感謝你們對我們的信任,只有你們信任我們、認可了我們,才會給我們介紹你的同行朋友。同時也感謝XX廠長和其同事,經過我們的一起努力,終于把硅膠粘尼龍10%玻纖這個案子,處理好。也歡迎廣大做硅膠產品的廠商來電,我們免費提供粘硅膠膠水樣品和技術服務。

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